«Vendí mi primera vela a $5 USD… y perdí dinero.»
Así empezó María, una emprendedora que hoy vende más de 200 velas al mes. Su error más grande no fue la calidad de sus velas (eran hermosas), sino no saber calcular el precio correcto. Después de 3 meses sin ganancias, casi se rinde. Hasta que descubrió la fórmula que cambió todo…
Si estás vendiendo velas artesanales (o quieres empezar), este es el error #1 que puede hundir tu negocio antes de despegar: no calcular correctamente tus precios.
En este artículo te voy a enseñar exactamente cómo calcular precios que te generen ganancias reales, sin asustar a tus clientes. Y al final, te mostraré las herramientas profesionales que uso para hacer esto más fácil.
Por Qué la Mayoría Calcula Mal sus Precios
La mayoría de emprendedoras cometen estos 3 errores fatales:
❌ Error #1: Solo sumar materiales
«Mi cera costó $2 USD, la mecha $0.50 USD, el aroma $1 USD… entonces vendo a $5 USD y gano $1.50 USD»
Problema: Olvidaste tu tiempo, electricidad, envases, etiquetas, marketing… Estás trabajando gratis.
❌ Error #2: Copiar precios de la competencia
«Vi que otras velas se venden a $10 USD, así que yo también las vendo a $10 USD»
Problema: No sabes si ellos están ganando o perdiendo dinero. Puede que tengan otros costos completamente diferentes.
❌ Error #3: Tener miedo de subir precios
«Si subo el precio, nadie va a comprar»
Problema: Precios bajos = poca calidad percibida. Muchas veces, subir el precio AUMENTA las ventas.
Ahora que sabes qué NO hacer, déjame mostrarte el método correcto…
La Fórmula de Precios que Realmente Funciona
Para calcular un precio rentable, necesitas conocer 3 números clave:
1. Costos Directos (Lo Obvio)
Esto incluye TODO lo que va físicamente en tu vela:
| Material | Cantidad | Costo |
|---|---|---|
| Cera de soja | 200g | $1.20 USD |
| Mecha | 1 unidad | $0.30 USD |
| Aceite esencial | 8ml | $0.80 USD |
| Envase de vidrio | 1 unidad | $1.50 USD |
| Etiqueta | 1 unidad | $0.20 USD |
| TOTAL | $4.00 USD |
2. Costos Indirectos (Lo que Muchos Olvidan)
📊 Ejemplo Real de Costos Mensuales
Supongamos que produces 100 velas al mes:
- 💡 Electricidad: $30 USD/mes ÷ 100 velas = $0.30 USD por vela
- 📦 Embalaje y envío: $50 USD/mes ÷ 100 = $0.50 USD por vela
- 📱 Marketing (redes, anuncios): $40 USD/mes ÷ 100 = $0.40 USD por vela
- 🏠 Espacio de trabajo: $20 USD/mes ÷ 100 = $0.20 USD por vela
Total costos indirectos: $1.40 USD por vela
3. Tu Tiempo (El Más Importante)
¿Cuánto tiempo tardas en hacer una vela? Digamos 20 minutos (incluye derretir, verter, enfriar, etiquetar).
Ahora sumamos todo:
| Costos directos | $4.00 USD |
| Costos indirectos | $1.40 USD |
| Tu tiempo | $3.33 USD |
| COSTO TOTAL REAL | $8.73 USD |
Con esta fórmula:
- ✅ Cubres todos tus costos
- ✅ Te pagas un sueldo justo
- ✅ Generas ganancia para reinvertir
- ✅ Tienes margen para descuentos ocasionales
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En el curso de velas artesanales incluyo una Plantilla de Costos y Presupuesto que te ayuda a mantener todo organizado y calcular tus precios correctamente.
Esta plantilla te permite registrar:
- Todos tus costos de materiales
- Gastos fijos e indirectos mensuales
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Ver el Curso CompletoCómo Ajustar tu Precio Según el Mercado
Ya calculaste tu costo real. Ahora necesitas validar que tu precio sea competitivo:
Estrategia 1: Posicionamiento Premium
Si tus velas tienen algo especial (ingredientes orgánicos, diseños únicos, aromas exclusivos), puedes cobrar entre 2.5x y 4x tu costo.
💎 Ejemplo Premium
Costo real: $8.73 USD
Precio premium: $8.73 × 3.5 = $30.55 USD (redondeas a $30 USD)
Tu margen: $21.27 USD por vela
Estrategia 2: Volumen Accesible
Si quieres vender más cantidad a un público más amplio, mantén el margen en 2.5x – 3x.
📈 Ejemplo Volumen
Costo real: $8.73 USD
Precio accesible: $8.73 × 2.5 = $21.82 USD (redondeas a $22 USD)
Tu margen: $13.27 USD por vela
Errores Comunes al Fijar Precios
❌ No incluir el costo de pruebas fallidas: Por cada 10 velas que haces, tal vez 1 o 2 salen mal. Incluye ese desperdicio en tus costos.
❌ Olvidar el packaging: Las bolsas, cajas, papel tissue, tarjetas… todo suma. Calcula $1-2 USD por pedido.
❌ No revisar precios periódicamente: La cera sube, los envases también. Revisa tus costos cada 3 meses.
❌ Regalar tu trabajo en descuentos: Si haces un 20% de descuento, asegúrate de que tu margen original lo permite.
Cómo Comunicar tu Precio (Sin Que Te Digan «Está Caro»)
El precio no es lo único que importa. La percepción de valor es más importante:
✅ En lugar de decir:
«Vela aromática – $25 USD»
Di esto:
«Vela artesanal de cera de soja 100% natural con aceites esenciales puros. 45 horas de duración. Hecha a mano con amor. $25 USD»
Ves la diferencia? El segundo justifica el precio.
Elementos que aumentan el valor percibido:
- 🌿 Ingredientes naturales/orgánicos
- 🎨 Diseños únicos o personalizados
- 📦 Presentación premium
- ♻️ Envases reutilizables o ecológicos
- 💌 Tarjeta personalizada incluida
- ⏱️ Tiempo de duración largo
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Este artículo te dio las bases del pricing. Pero si quieres el sistema completo para crear, vender y escalar tu negocio de velas artesanales…
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